LinkedIn Marketing: B2B-Sichtbarkeit, Content und Lead-Generierung

Seminarziel

Die Teilnehmenden erlernen die Steigerung der B2B-Sichtbarkeit durch optimierte Profile und zielgruppengerechten Content. Ziel ist es, den LinkedIn-Algorithmus durch interaktive Formate zu triggern, Mitarbeitende als Markenbotschafter zu aktivieren und mittels Sales Navigator sowie Lead Gen Forms eine konstante Pipeline an qualifizierten Business-Kontakten aufzubauen.

Inhalt

• 1. Personal Branding: Das Profil als Landingpage
  • Profil-Optimierung: Headline mit Nutzenversprechen, Info-Bereich als Kurzpitch, Fokus-Bereich (Featured) mit Lead Magnets und Erfolgsnachweisen.
  • Social Proof: Strategisches Einholen von Empfehlungen und Kenntnisbestätigungen - wann fragen, wen fragen, wie formulieren.
  • Creator Modus: Funktionen, Vorteile und Einschränkungen - wann er die Reichweite steigert und wann nicht.
• 2. Die Unternehmensseite als B2B-Hub
  • Setup: Einrichtung von Showcase Pages für Produktlinien, Karriereseite und Life-Tab für Employer Branding.
  • Follower-Wachstum: Organische Taktiken (Mitarbeitende einladen, Content-Qualität, Cross-Promotion) statt gekaufter Reichweite.
  • Admin-Rollen und Governance: Wer darf was posten? Freigabeprozesse, Markenrichtlinien und die Balance zwischen Kontrolle und Agilität.
• 3. Content-Strategie: Formate und Algorithmus
  • Format-Mix: Text-Posts mit Hook, Carousels (PDF-Dokumente als Swipe-Format), Kurzvideos, Umfragen (Polls), LinkedIn Newsletter und LinkedIn Live.
  • Den Algorithmus steuern: Dwell Time (Verweildauer schlägt schnellen Klick), Value Comments (Kommentarqualität statt Like-Quantität), Golden Hour (die ersten 60 Minuten nach Veröffentlichung), Posting-Frequenz und -Timing.
  • Storytelling und Thought Leadership: Erstellung von Inhalten, die Fachexpertise zeigen, Emotionen wecken und zur Interaktion einladen - mit dem Hook-Body-CTA-Framework.
• 4. KI-gestützte Content-Erstellung für LinkedIn
  • Post-Generierung: ChatGPT und Claude für Hook-Varianten, Carousel-Texte, Newsletter-Entwürfe und Kommentar-Vorschläge - mit LinkedIn-spezifischen Prompt-Templates.
  • Content-Repurposing mit KI: Blog-Artikel -> LinkedIn-Post-Serie -> Carousel -> Newsletter-Zusammenfassung - ein Inhalt, vier Formate, minimal Aufwand.
  • Bild- und Visual-Erstellung: LinkedIn-optimierte Grafiken mit Adobe Firefly, Canva AI oder Midjourney - Formate, Farben und Text-Overlay-Regeln für den Feed.
• 5. Employee Advocacy: Mitarbeitende als Markenbotschafter
  • Programm-Aufbau: Guidelines, Schulung und Motivation für Corporate Influencer - freiwillig, nicht verordnet.
  • Content-Bereitstellung: Nutzung von Tools zur einfachen Verteilung von Inhalten an das Team - Haiilo, Sociabble oder Microsoft Viva Engage als Plattformen.
  • DSGVO und Betriebsrat: Rechtliche Rahmenbedingungen für Employee Advocacy in Deutschland - Freiwilligkeit, Kennzeichnung, Arbeitnehmer-Datenschutz.
• 6. LinkedIn Sales Navigator und Social Selling
  • Boolean Search: Präzise Identifikation von Entscheidungstragenden durch erweiterte Filter (Jobtitel UND Branche UND Unternehmensgröße UND Region).
  • Account-Based Marketing: Zielkunden-Listen erstellen, Engagement mit deren Content aufbauen, Beziehung vor dem Pitch.
  • InMail-Strategie: Nachrichten, die Antwortraten erzeugen statt Ablehnung - personalisiert, kurz, mit klarem Nutzenversprechen.
• 7. LinkedIn Ads: Campaign Manager und Conversion-Optimierung
  • Kampagnen-Setup: Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms und Document Ads - wann welches Format für welches Ziel (Awareness, Consideration, Conversion).
  • Targeting: Job-Titel, Branchen, Unternehmensgrößen, Matched Audiences (Company List Upload, Retargeting via Insight Tag), Lookalike Audiences.
  • Budget und Bidding: CPC vs. CPM vs. CPL - Gebotsstrategien für kosteneffiziente B2B-Kampagnen bei hohen Klickpreisen (LinkedIn-CPMs 5-10× über Meta).
  • A/B-Testing: Creative-Varianten, Headline-Tests, Audience-Splits - systematische Optimierung statt Bauchgefühl.
• 8. Lead-Generierung und CRM-Integration
  • Lead Gen Forms: Warum In-App-Formulare höhere Conversion-Raten als externe Landingpages haben - vorausgefüllte Felder, mobile Optimierung, Vertrauensvorsprung.
  • CRM-Anbindung: Automatischer Datenfluss in HubSpot, Salesforce oder Microsoft Dynamics - Zapier, native Integrationen oder Webhook-basiert.
  • Lead-Scoring: Qualifizierung von LinkedIn-Leads nach Profil-Passung und Engagement-Level - nicht jeder Lead ist gleich wertvoll.
• 9. Analytics, KPIs und Reporting
  • Organische KPIs: Impressions, Engagement Rate (Benchmark: >2% gut, >5% exzellent), Follower-Wachstum, Social Selling Index (SSI), Content-Performance nach Format.
  • Paid KPIs: Cost per Lead (CPL), Click-Through Rate (CTR), Conversion Rate, Return on Ad Spend (ROAS), Frequency und Audience Saturation.
  • Reporting-Praxis: Monatliches LinkedIn-Dashboard erstellen - die 5 Kennzahlen, die dem Management vorgelegt werden, und die 15, die das Marketingteam intern trackt.
• 10. Compliance: DSGVO und LinkedIn im DACH-Raum
  • Insight Tag und Cookie Consent: LinkedIn Pixel nur mit Einwilligung (TTDSG), Consent-Management-Plattform korrekt konfigurieren.
  • Lead Gen Forms und Datenschutz: Einwilligungserklärung, Zweckbindung, Löschfristen und Informationspflichten nach DSGVO.
  • InMail und UWG: Wann ist eine LinkedIn-Nachricht zulässige Kontaktanbahnung, wann unerlaubte Werbung?
• 11. Praxis-Workshop: „The LinkedIn Power Launch"
  • Profiling-Task: Live-Optimierung des eigenen LinkedIn-Profils - Headline, Info-Bereich und Featured-Section werden im Seminar überarbeitet.
  • Content-Task: Erstellung eines Hook-basierten LinkedIn-Posts mit KI-Unterstützung - drei Varianten, Peer-Feedback, finale Version bereit zur Veröffentlichung.
  • Sales-Task: Aufbau einer Zielkunden-Liste mit 20 Entscheidungstragenden mittels Boolean Search im Sales Navigator - inklusive erster personalisierter InMail-Entwürfe.
  • Final Roadmap: Erstellung eines individuellen 90-Tage-Plans mit wöchentlichen Meilensteinen: Posting-Frequenz, Content-Formate, Outreach-Ziele und KPIs.