Effektives Management im Vertrieb
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Effektives Management im Vertrieb
Provider rating:
Starting dates and places
placeKöln 29 Apr 2026 until 30 Apr 2026 |
computer Online: Zoom 29 Apr 2026 until 30 Apr 2026 |
placeKöln 16 Jul 2026 until 17 Jul 2026 |
computer Online: Zoom 16 Jul 2026 until 17 Jul 2026 |
placeKöln 15 Oct 2026 until 16 Oct 2026 |
computer Online: Zoom 15 Oct 2026 until 16 Oct 2026 |
Description
Schulungen der Extraklasse ✔ Durchführungsgarantie ✔ Trainer aus der Praxis ✔ Kostenfreies Storno ✔ 3=2 Kostenfreie Teilnahme für den Dritten ✔ Persönliche Lernumgebung ✔ Kleine Lerngruppen
Seminarziel
Das Seminarziel für Unternehmen besteht darin, die Effektivität und Effizienz des Vertriebsmanagements zu verbessern. Durch die Schulung der Mitarbeiter in den verschiedenen Aspekten des Vertriebsmanagements sollen die Umsätze gesteigert, die Kundenzufriedenheit erhöht und Wettbewerbsvorteile erlangt werden. Das Unternehmen strebt eine nachhaltige Verbesserung der Vertriebsaktivitäten und eine optimale Nutzung der Ressourcen an.Inhalt
-
Grundlagen des Vertriebsmanagements
- Definition und Bedeutung des Vertriebsmanagements
- Aufgaben und Ziele des Vertriebsmanagements
- Vertriebsstrategien und -konzepte
-
Analyse und Planung im Vertriebsmanagement
- Markt- und Wettbewerbsanalys…
Frequently asked questions
There are no frequently asked questions yet. If you have any more questions or need help, contact our customer service.
Schulungen der Extraklasse ✔ Durchführungsgarantie ✔ Trainer aus der Praxis ✔ Kostenfreies Storno ✔ 3=2 Kostenfreie Teilnahme für den Dritten ✔ Persönliche Lernumgebung ✔ Kleine Lerngruppen
Seminarziel
Das Seminarziel für Unternehmen besteht darin, die Effektivität und Effizienz des Vertriebsmanagements zu verbessern. Durch die Schulung der Mitarbeiter in den verschiedenen Aspekten des Vertriebsmanagements sollen die Umsätze gesteigert, die Kundenzufriedenheit erhöht und Wettbewerbsvorteile erlangt werden. Das Unternehmen strebt eine nachhaltige Verbesserung der Vertriebsaktivitäten und eine optimale Nutzung der Ressourcen an.Inhalt
- Grundlagen des Vertriebsmanagements
- Definition und Bedeutung des Vertriebsmanagements
- Aufgaben und Ziele des Vertriebsmanagements
- Vertriebsstrategien und -konzepte
- Analyse und Planung im Vertriebsmanagement
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Kundenanalyse und Segmentierung
- Vertriebsplanung und -budgetierung
- Vertriebsorganisation und -steuerung
- Vertriebsstrukturen und -kanäle
- Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb
- Führungs- und Steuerungsinstrumente im Vertrieb
- Vertriebscontrolling und Kennzahlen
- Bedeutung von Vertriebscontrolling
- Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
- Vertriebsberichte und -analysen
- Vertriebsrecht und Vertragsmanagement
- Rechtliche Aspekte im Vertrieb
- Vertragsarten und Vertragsverhandlungen
- Vertragsmanagement und -abwicklung
- Vertriebsstrategien und -innovationen
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Vertriebsinnovationen und neue Vertriebsansätze
- Digitalisierung im Vertrieb
- Vertriebspräsentation und Verhandlungstechniken
- Präsentationstechniken im Vertrieb
- Verhandlungstechniken und -strategien
- Umgang mit Einwänden und Abschlusstechniken
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Marktanalysemethoden und -tools
- Wettbewerbsanalyse und Positionierung
- Trendbeobachtung und Marktentwicklung
- Führungs- und Steuerungsinstrumente im Vertrieb
- Zielvereinbarungen und Leistungssteuerung
- Vertriebsmeetings und -berichte
- Coaching und Feedback im Vertrieb
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