El arte de negociar
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El arte de negociar
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About this course: Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planifi…
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About this course: Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
Created by: University of California, Irvine-
Taught by: Sue Robins, M.S. Ed., Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension
Each course is like an interactive textbook, featuring pre-recorded videos, quizzes and projects.
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About University of California, Irvine Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.Syllabus
WEEK 1
Qué es negociar
2 videos, 4 readings expand
Graded: Repaso
WEEK 2
Factores y consideraciones importantes
3 videos, 1 reading expand
Graded: Repaso
WEEK 3
Tú y la otra parte como negociadores
3 videos, 1 reading expand
Graded: Repaso
WEEK 4
Preparación, planificación y aplicación
5 videos, 3 readings expand
Graded: Repaso
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