Vertrieb mit dem DiSG-Persönlichkeitsmodell

Seminarziel

In diesem Seminar lernen Sie 

• das DiSG®-Persönlichkeitsmodell
• Ihre persönliche DiSG®-Verhaltensdimension anhand von Selbsteinschätzung
• die Ausprägung der vier DiSG® -Kundentypen
• Ihre Kunden nach DiSG® einzuschätzen
• Ihre Argumentation und Präsentation gezielt an den jeweiligen Typen anzupassen 

Ihr Mehrwert:

• Steigerung der Verkaufseffizienz
• Stärkung der Kundenbeziehung
• Verbesserung der Kundenbindung
• Gestaltung eines effizienten Verkaufsprozesses

Sie profitieren von diesem Seminar nicht nur im Rahmen von Verkaufsprozessen. Das DiSG®-Modell können Sie in jedem Kontext anwenden, sei es im Privaten oder im Kollegenkreis. Überall dort, wo Menschen zusammenkommen. 
Steigern Sie Ihren Erfolg im Verkaufsprozess mit überzeugenden Kommunikationstechniken! 

Inhalt

• Theoretische Grundlagen aus der Psychologie
  • Der Zusammenhang von Motivation, Werten und Bedürfnissen
  • Was sind Werte, welchen Einfluss haben Sie auf unsere Sichtweise und Entscheidungsfindung?
• Das DiSG®-Modell
  • Herkunft und Historie 
  • Herleitung des Modells
  • Selbsteinschätzung des eigenen DiSG®-Typen
  • Die vier DiSG®-Typen
• Anwendung des DiSG®-Modells 
  • Schritt 1: Erkennen 
  • Schritt 2: Verstehen
  • Schritt 3: Anpassen
• Differenzierte Kundenansprache nach den DiSG®-Typen 
  • Argumentation
  • Präsentation
  • Soziale Interaktion
  • Fokus