Mehr IT-Vertriebserfolge: B2B-Kaltakquise 4.0 und Telefon-Strategien
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Mehr IT-Vertriebserfolge: B2B-Kaltakquise 4.0 und Telefon-Strategien
Provider rating:
Starting dates and places
placeKöln 18 Jun 2026 until 19 Jun 2026 |
computer Online: Zoom 18 Jun 2026 until 19 Jun 2026 |
placeKöln 20 Aug 2026 until 21 Aug 2026 |
computer Online: Zoom 20 Aug 2026 until 21 Aug 2026 |
placeKöln 5 Oct 2026 until 6 Oct 2026 |
computer Online: Zoom 5 Oct 2026 until 6 Oct 2026 |
placeKöln 14 Dec 2026 until 15 Dec 2026 |
computer Online: Zoom 14 Dec 2026 until 15 Dec 2026 |
placeKöln 15 Mar 2027 until 16 Mar 2027 |
computer Online: Zoom 15 Mar 2027 until 16 Mar 2027 |
placeKöln 14 Jun 2027 until 15 Jun 2027 |
computer Online: Zoom 14 Jun 2027 until 15 Jun 2027 |
placeKöln 13 Sep 2027 until 14 Sep 2027 |
computer Online: Zoom 13 Sep 2027 until 14 Sep 2027 |
placeKöln 13 Dec 2027 until 14 Dec 2027 |
computer Online: Zoom 13 Dec 2027 until 14 Dec 2027 |
Description
Schulungen der Extraklasse ✔ Durchführungsgarantie ✔ Trainer aus der Praxis ✔ Kostenfreies Storno ✔ 3=2 Kostenfreie Teilnahme für den Dritten ✔ Persönliche Lernumgebung ✔ Kleine Lerngruppen
Seminarziel
Sie sind nach dem Seminar in der Lage, potenzielle Kunden im B2B-Umfeld gezielt, professionell und überzeugend anzusprechen. Sie gewinnen Sicherheit in der Kaltakquise, beherrschen Gesprächsstrategien am Telefon und nutzen Storytelling sowie digitale Tools effektiv zur Leadgenerierung.Inhalt
-
Grundlagen der B2B-Kaltakquise 4.0 im IT-Vertrieb
- Verändertes Kaufverhalten und neue Entscheidungsprozesse
- Dos and Don„ts in der Kaltakquise
-
Telefon-Strategien für den Erstkontakt
- Struktur erfolgreicher Erstgespräche
- Bedarf erkennen, Interesse wecken, Gespräch lenken
-
Ihr Elevator Pitch - kurz, klar, überzeugend
- Entwicklung eines individuellen Pitches für Ihre Zielgruppe
- Wirkung, F…
Frequently asked questions
There are no frequently asked questions yet. If you have any more questions or need help, contact our customer service.
Schulungen der Extraklasse ✔ Durchführungsgarantie ✔ Trainer aus der Praxis ✔ Kostenfreies Storno ✔ 3=2 Kostenfreie Teilnahme für den Dritten ✔ Persönliche Lernumgebung ✔ Kleine Lerngruppen
Seminarziel
Sie sind nach dem Seminar in der Lage, potenzielle Kunden im B2B-Umfeld gezielt, professionell und überzeugend anzusprechen. Sie gewinnen Sicherheit in der Kaltakquise, beherrschen Gesprächsstrategien am Telefon und nutzen Storytelling sowie digitale Tools effektiv zur Leadgenerierung.Inhalt
- Grundlagen der B2B-Kaltakquise 4.0 im IT-Vertrieb
- Verändertes Kaufverhalten und neue Entscheidungsprozesse
- Dos and Don„ts in der Kaltakquise
- Telefon-Strategien für den Erstkontakt
- Struktur erfolgreicher Erstgespräche
- Bedarf erkennen, Interesse wecken, Gespräch lenken
- Ihr Elevator Pitch - kurz, klar, überzeugend
- Entwicklung eines individuellen Pitches für Ihre Zielgruppe
- Wirkung, Formulierung und Varianten für unterschiedliche Gesprächssituationen
- Storytelling im Vertrieb - Ihre Sales Story
- Emotionale Aktivierung durch authentisches Erzählen
- Kundenzentrierte Narrative für IT-Leistungen
- Prompt-Training für KI-gestützte Vertriebsarbeit
- Einsatz von KI zur Gesprächsvorbereitung und Lead-Qualifizierung
- Erstellung wirkungsvoller Prompts für vertriebsrelevante Inhalte
- Tools & Technologie im Vergleich
- CRM-Systeme, Automatisierung, Lead-Tracking
- Welche Tools unterstützen Ihre Akquiseziele wirklich?
- Praxisübungen: Telefonate simulieren, Feedback erhalten
- Rollenspiele mit typischen Akquise-Situationen
- Individuelles Feedback zu Wirkung, Sprache und Struktur
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