Salestraining Effectief Verkopen I - Basis
Starting dates and places
This product does not have fixed starting dates and/or places.
Description
Inleiding
De saleswereld veranderd continue en sneller dan ooit tevoren. Verkopen is complexer, socialer en concurrerender geworden. Het aantal personen betrokken bij een koopbeslissing is praktisch verdubbeld. Inkopers hebben aanzienlijk meer informatie voorhanden en zitten normaliter al ver in het koopproces alvorens zij een verkoper zien of spreken. En hoe is het gesteld met onze verkopers? Hoe gaan zij hier mee om?
Als je simpelweg naar wat cijfers kijkt, dan zie je dat er op trainingsgebied nog heel wat werk te verrichten valt. Zo vindt slechts 13% van de klanten dat salesmensen hun behoeftes snappen en dat minder dan 50% van de klantbezoeken tot een vervolgafspraak. Een afspraak komt…
Frequently asked questions
There are no frequently asked questions yet. If you have any more questions or need help, contact our customer service.
Inleiding
De saleswereld veranderd continue en sneller dan ooit tevoren. Verkopen is complexer, socialer en concurrerender geworden. Het aantal personen betrokken bij een koopbeslissing is praktisch verdubbeld. Inkopers hebben aanzienlijk meer informatie voorhanden en zitten normaliter al ver in het koopproces alvorens zij een verkoper zien of spreken. En hoe is het gesteld met onze verkopers? Hoe gaan zij hier mee om?
Als je simpelweg naar wat cijfers kijkt, dan zie je dat er op trainingsgebied nog heel wat werk te verrichten valt. Zo vindt slechts 13% van de klanten dat salesmensen hun behoeftes snappen en dat minder dan 50% van de klantbezoeken tot een vervolgafspraak. Een afspraak komt vaak pas na vijf pogingen tot stand terwijl de meeste verkopers na twee pogingen hun activiteiten staken. Ook blijkt dat jij je salessucces met 74% verhoogt als je minimaal 11 goede vragen stelt, terwijl de meeste gesprekken daar ver onder blijven. Nog erger, de meeste verkopers werken zonder concreet salesplan.
Of te wel, de meeste salesgesprekken leiden niet tot de gewenste resultaten. En dat is ook niet zo gek! De meeste salesgesprekken worden namelijk niet of nauwelijks voorbereid. Te veel gesprekken gaan vooral over de verkoper, zijn bedrijf en zijn product. Niet over wat er nu eigenlijk bij de klant speelt. Let wel, de klant heeft steeds minder tijd voor jou als verkoper. Jouw gesprekspartner heeft de ene virtual call na de andere gepland met weinig ruimte om uit te lopen. De sales effectiviteit van jouw aanpak is cruciaal! Helaas zijn wij met zijn allen wel ontiegelijk actief maar jammer genoeg niet zo effectief. Deze salestraining gaat jouw saleseffectiviteit gruwelijk verbeteren!
Direct resultaat
Na deze salestraining Basis heb jij een concreet en helder salesplan en eigen salesaanpak. Je weet exact hoe jij succesvoller wordt in sales. Hierbij creëer je een standaard maar ook creatief salesproces. Dit levert jou verder het volgende op;
- Een eigen salesplan
- Je bent bekend met de verschillende salesprofielen
- Het verkoopproces kent voor jou geen geheimen
- Je bent gericht op effectiviteit en niet op activiteit
- Je hebt haarfijn in beeld op welke doelgroepen en klanten jij je gaat richten
- Je weet wie jouw droomklanten zijn en welke profielen daar bij horen
- Het salessucces van jouw acties gaat zienderogen snel omhoog
Programma´s en Onderwerpen
Er zijn drie salestrainingsprogramma´s; Sales Basis, Sales Extra en Sales Expert. Per salestraining komen tal van onderwerpen aan bod. Hierbij worden er enkele genoemd die bij Sales Basis horen;
Sales Basis
- Jouw gestructureerde en ongelofelijke doel
- Je sales DEKEN
- Saleseffectiviteit
- 5 Sales types
- Jouw SOEP; strategie op één pagina
- Het verkoopproces
- De BOK
- Sales in 7 Stappen
- New Business, Please!
- Jouw Sales Funnel
- Droomklanten
- Klantprofielen
- Marktbewerking
Doelgroep
Ben jij actief in sales en zou je graag de basisvaardigheden bij willen spijkeren en vooral ook meer structuur willen toevoegen aan jouw activiteiten? Wil je vooral de effectiviteit van jouw acties verhogen? Dan is deze ééndaagse salestraining ideaal voor jou. Deze training wordt bijgewoond door diverse type verkopers, zowel jong als oud en zij zijn actief bij alle soorten bedrijven, van klein tot groot en werkzaam in B2C en B2B.
Voorkennis
Er is geen voorkennis benodigd. Deze salestraining is voor startende verkopers en voor ervaren saleskrachten die meer structuur willen aanbrengen in hun handelen.
Trainer
Sandor Willems (1974) is commercieel adviseur en trainer bij het door hem opgerichte Blue Pepper. Met zijn jarenlange internationale sales- en marketingervaring, zijn eigen modellen, methodieken en aanpak helpt hij organisaties, groot en klein, om structureel commercieel beter te worden en te blijven. Hij helpt jou, onder andere met zijn boek Groei harder dan ooit, om harder te groeien dan ooit. Wil je weten wat Sandor voor jou of je bedrijf kan betekenen?
Investering
750€ (ex btw)
Verdere informatie
- 1 dag van 10.00 – 16.00 uur
- Klassikaal (fysiek) in Vught óf virtueel
- 2 tot maximaal 10 personen
- Inclusief studiemateriaal
- Inclusief drinken en heerlijke lunch
- Certificaat van deelname
Over Sandor Willems
Sandor Willems (1974) is zelf jarenlang internationaal actief geweest op het gebied van sales en marketing en kwam vrijwel letterlijk elke week in een ander land en een andere cultuur. Hij heeft samengewerkt met Amerikanen, Canadezen, met Europeanen uit diverse landen, met partijen uit het Midden-Oosten, en niet te vergeten met Japanners en Indiërs. Hij heeft zich altijd bezig gehouden met bedrijven, teams en individuen structureel commercieel sterker te maken en te laten groeien. Met zijn jarenlange kennis, ervaring en zelf ontwikkelde strategie heeft hij zijn commercieel advies- en trainingsbureau Blue Pepper opgericht. Zo werkt Sandor voor verschillende Fortune200 bedrijven, bij diverse Nederlandse mkb-bedrijven, snelgroeiers en meerdere start- & scale-ups. Verder is hij docent sales en marketing aan de Rome Business School. Na zijn eerste boek E-Business, van hype tot noodzaak, is dit Sandor Willems’ tweede boek.
Share your review
Do you have experience with this course? Submit your review and help other people make the right choice. As a thank you for your effort we will donate $1.- to Stichting Edukans.There are no frequently asked questions yet. If you have any more questions or need help, contact our customer service.