HBO Accountmanagement en Sales

Opleider Sandvalley Training

Je studeert volledig in jouw eigen tempo, waar en wanneer je wil. En let op: per module kun je vier keer een halfuur alles over je opleiding bespreken met je studiecoach. Je staat er dus niet alleen voor en samen met jouw studiecoach behaal je echt resultaat! Zo zorgen we voor maximale groei.

Wanneer je werkzaam bent als accountmanager of salesmanager, is het van het grootste belang om een diepgaand begrip te hebben van zowel de expliciete als de impliciete behoeften van potentiële klanten. Het is cruciaal om oplossingen aan te dragen die niet alleen de klant vooruit helpen, maar ook jouw eigen doelstellingen en strategieën in het oog houden. Sandvalley Training biedt een opleiding die inzicht biedt in strategisch salesmanagement, salesplanning en effectief onderhandelen in een commerciële context. Tijdens deze training leer je alles over klantensegmentatie, het omgaan met verkoopbezwaren en het toepassen van uiterst effectieve verkooptechnieken. Wat deze opleiding echt onderscheidt, zijn de praktijkgerichte opdrachten die je gedurende de cursus uitvoert. Deze opdrachten stellen je in staat om de opgedane kennis direct toe te passen in jouw eigen professionele omgeving. Na succesvolle afronding van de Sandvalley Training, zul je beschikken over uitgebreide vaardigheden en expertise op het gebied van accountmanagement en sales, waarmee je jezelf onderscheidt in de competitieve wereld van sales en accountbeheer.

Doelgroep

Deze opleiding is ontwikkeld voor iedereen die een commerciële functie vervult of binnenkort gaat vervullen. De opleiding is eveneens geschikt voor iedereen die meer inzicht wil in accountmanagement en sales binnen een organisatie. 

Onderwerpen

• De basis van sales- en accountmanagement
• Accountmanagement in de praktijk
• Verkooporganisatie
• Verkoopprocessen
• Afnemersgroepen segmenteren
• Relatiemanagement
• Salesmanagement
• Effectieve verkoop- en gesprekstechnieken

Leerdoelen

• beheers je de juiste commerciële vaardigheden
• ben je in staat om een verkoopafdeling op te zetten
• kun je omgaan met verkoopweerstanden
• ben je in staat om te sturen op salesinformatie
• heb je inzicht in sales- en accountmanagement
• ben je in staat om de relatiemanagement toe te passen
• weet je hoe je verkooptechnieken kunt toepassen
• weet je hoe je een verkoopproces toepast

Diploma

Tijdens de opleiding schrijf je per module een Verbeterplan Praktijk-Case. Door het schrijven van deze Verbeterplan Praktijk-Case kun je aantonen de behandelde onderwerpen te beheersen. Door het onderwerp toe te spitsen op de eigen situatie, kan het geleerde direct in de praktijk worden gebracht. Wanneer je alle modules met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële diploma van Sandvalley Training digitaal.