Las estrategias y habilidades para las negociaciones

About this course: En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos.

Created by:   Universidad Nacional Autónoma de México

• Taught by:    Fernando Guerra, Licenciado

  Facultad de Contaduría y Administración

Basic Info Course 4 of 5 in the Estrategias de Negociación Specialization. Commitment 4 semanas de estudio, 1-3 hora por semana Language Spanish How To Pass Pass all graded assignments to complete the course. User Ratings 4.5 stars Average User Rating 4.5See all 3 reviews Course 4 of Specialization Estrategias de Negociación. Cuatro cursos y un proyecto final que te permitirán adquirir estrategias de negociación. Estrategias de Negociación Universidad Nacional Autónoma de México Learn More Coursework

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About Universidad Nacional Autónoma de México La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.

Syllabus


WEEK 1


Bienvenida
En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y ... 


1 video, 2 readings expand

WEEK 2


Técnicas de negociación
En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo ob... 


4 videos, 9 readings expand
Graded: Técnicas de negociación

WEEK 3


Guías prácticas de negociación
En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por... 


2 videos, 7 readings expand
Graded: Guías prácticas de negociación

WEEK 4


Estrategias de negociación
Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación... 


4 videos, 7 readings expand
Graded: La estrategia de negociación